钢贸行业的资深业务员夏可（化名）和他信任的朋友一起做点生意，本来想着一起赚点外快，谁知道却被朋友给坑了。忙碌一年，赚取了较大金额的利润，本该分给夏可的外快，最后朋友以各种理由推诿，目前一分钱没给。愤怒的夏可向我们曝光了此事。

事情到底是怎样的？听夏可道来。

(资料图片)

事情起源于去年，作为行业内的资深人士，夏可手上有大量包邮区的钢贸资源，和钢贸老板们的关系非常好。因为资源丰富，钢银电商上海热轧部的周女士和夏可沟通，双方决定用好手上的资源，一起赚点外快。在谈好业务模式后，两人就开始了新的买卖。

夏可解释：“比如，今天市场钢材今天价格是4000元一吨，我熟悉的客户因为各种原因，打算及早出货，愿意3970一吨出售。我就把这个资源给到周女士，她先向客户以4000元每吨的价格卖出货物，再用自己的公司--上海瞻基实业有限公司买入我找来的每吨3970元的钢材。订单毫无风险，中间30元差价就是利润。

如此操作，对电商业务员来说，才是利润最大化。

据了解，钢银电商业务员提成是：买入钢贸客户的资源，再卖出。每吨利润10块钱，提成10%；每吨20块钱的利润，提成20%；以此类推逐渐增加，最多提成50%。也就是说，业务员做一笔私单，每吨可以赚20-30元；按规矩走平台的话，一单只能赚2-6元提成，个人的收益差很明显。

不过，由于钢材的单价较高，一笔订单十几万元到几十万元、上百万元不等。在上海区域内和周女士合作过的客户，敢于放心的打款毕竟少数。一些平时合作少，或者没有合作过的客户，不敢直接给周女士的公司打款。面对这种情况，如何解决？

夏可介绍，涉及到打款问题，客户都很谨慎。周女士是钢银电商上海的工作人员，某些上海本地见过她，知道她的客户是敢给她打款的。但绝大多数不熟悉的客户，或内控较严的公司，不敢也不能直接打款到个人公司。但有买卖，总要做。周女士在自己的业务里，嵌入了钢银电商的订单融，拉上平台来背书，成功的将对个人的不信任转换成了平台的信任，进而顺利展开业务。

所谓订单融是钢银电商的一款供应链金融产品。夏可介绍说，订单融要客户向钢银平台支付需采购钢材总价15%的保证金，剩余的资金由钢银垫资完成采购。订单融当天免费，第二天开始收利息。

夏可说，因为周女士是钢银员工，她的关联公司是没有资格开通订单融业务的。她需找自己熟悉、可控的关系户来开展订单融业务。所找的这家公司，就是周女士在钢银平台操作业务的壳，整个交易过程基本由周女士来支配。

嵌入订单融的模式和上述普通模式类似。夏可找到每吨3970元的便宜钢材并告知周女士，周女士将这笔货物先在钢银平台转寄售，以市场价每吨4000元出售。买家将钱打给钢银电商，而非此前的直接给周女士的公司，平台在这过程中主要发挥信用背书和兜底的作用。

销售动作完成后，周女士立刻去找熟悉、可控的公司向钢银电商支付需采购货物价格15%（每吨3970元*采购吨位*15%）的保证金，钢银电商订单融产品垫剩余资金（3970元*采购吨位*85%）将货物买下。买入动作完成后，这家周女士熟悉的公司转手将货物转给此前已经确定的买家，再还掉订单融85%的垫资，拿走自己的15%保证金，整笔交易完成。每吨约30元的差价，就是周女士的利润。因为这笔买卖当天就能完成，周女士和她熟悉的公司无需向平台支付利息。平台能得到的就是所谓的交易额以及两三块钱的手续费。

夏可说：这两种业务模式如可选的话，肯定是希望用自己的公司做，不仅便捷，而且买家给周女士的公司打钱，周女士的公司再给卖家打钱，整个流程自己不用掏一分钱。而订单融，则需要钢银平台来做信用背书，要找熟悉、可靠的关系户先给平台打15%保证金。做一笔买卖，不仅占用资金，还要找关系，比较麻烦。

那么，和周女士所找的熟悉客户，为什么心甘情愿的去做这些业务？

夏可解释，一些熟悉的客户就当是给周女士帮忙了。等客户自己有真实需求的时候，周女士也会帮助他们去找便宜的货物，且不加价。“这就是属于互相帮助了”。

根据我们收到的截图，周女士和力瞳、泽竑两家公司保持着频繁的交易节奏。据夏可介绍，力瞳是钢银电商前员工开设的公司，而泽竑则是现员工的公司，只是钢银电商没有发现而已。

除了上述模式外，周女士的私单买卖，还有一些新玩法。

据介绍，广州金博物流贸易集团有限公司的内部人士和周女士有较为紧密的合作。夏可说，当遇到价格上涨时，周女士会在金博提前锁货。等价格上涨后，她或者用自己的公司买入，或者找熟悉的公司用订单融的形式买入，再以市场价格售出，赚取其中的差价为利润。而当钢价下行的时候，金博内部人员会帮她放弃已锁的相关订单，规避跌价风险。整个过程中，赚得的利润，周女士也会和内部人士共享。

夏可表示：“我应分得的收益应为数万元。此前，我找周女士沟通了很多次，她一直以各种理由逃避、不承认，不愿意给属于我的那部分钱。

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